Pipedrive vs. HubSpot Welches CRM ist besser?
Zwei der beliebtesten CRM-Systeme für kleine und mittlere Unternehmen: Pipedrive als schlankes Vertriebs-CRM und HubSpot als All-in-One-Plattform mit Gratis-Version. Hier erfährst du, welches besser zu deinem Team passt.
Wer ein CRM sucht, landet fast immer bei Pipedrive oder HubSpot. Beide sind einfacher als Salesforce, beide haben eine große Nutzerbasis in Deutschland. Der Unterschied liegt in der Philosophie: Pipedrive ist ein reines Vertriebs-Werkzeug rund um die Deal-Pipeline. HubSpot ist eine Plattform, die Vertrieb, Marketing und Kundenservice verbindet — und startet kostenlos.
Preise laut Anbietern, Stand Oktober 2026, zzgl. MwSt. Pipedrive bei jährlicher Zahlung, Preise auf der Website in US-Dollar.
Pipedrive wurde von Vertriebsleuten gebaut — und das merkt man. Im Mittelpunkt steht die visuelle Deal-Pipeline: Jede Verkaufschance ist eine Karte, die du per Drag-and-Drop von Phase zu Phase ziehst. Das System erinnert dich an die nächsten Schritte, damit kein Lead vergessen wird. Mit dem KI-Assistenten werden Meetings zusammengefasst und das CRM automatisch aktualisiert.
✅ Stärken
- Übersichtlichste Pipeline am Markt
- In wenigen Stunden einsatzbereit
- Automatisierungen und E-Mail-Sequenzen ab Growth
- Über 500 Integrationen
❌ Schwächen
- Keine kostenlose Version
- E-Mail-Synchronisation erst ab Growth
- Kaum Marketing- und Service-Funktionen
Pro Nutzer und Monat bei jährlicher Zahlung.
Das HubSpot CRM ist in der Basisversion dauerhaft kostenlos — mit unbegrenzten Nutzern und bis zu 1 Million Kontakten. Kontaktverwaltung, Deal-Pipeline, E-Mail-Tracking, Aufgaben und Live-Chat sind enthalten. Wer mehr braucht, bucht die Starter Customer Platform ab 20 € im Monat. Teuer wird es ab Professional: Der Sales Hub kostet dort rund 100 € pro Lizenz und Monat, dazu kommt eine einmalige Onboarding-Gebühr und ein Jahresvertrag.
✅ Stärken
- Dauerhaft kostenlose Version
- Vertrieb, Marketing und Service in einer Plattform
- Sehr großes Integrations-Ökosystem
- Viele Lernressourcen (HubSpot Academy)
❌ Schwächen
- Großer Preissprung von Starter zu Professional
- Onboarding-Gebühr bei Professional
- HubSpot-Branding in der Gratis-Version
Mehr zu HubSpot liest du in unseren HubSpot CRM Erfahrungen.
- 🎯Reines Vertriebsteam mit vielen Deals: Pipedrive — die Pipeline ist schneller und klarer.
- 🆓Kein Budget, erst einmal testen: HubSpot Free — dauerhaft kostenlos, unbegrenzte Nutzer.
- 📣Vertrieb und Marketing aus einer Hand: HubSpot — Newsletter, Landingpages und CRM verbunden.
- 📈Wachsendes Team mit planbaren Kosten: Pipedrive — fester Preis pro Nutzer, kein Onboarding-Zwang.
Hinweis: Preise und Funktionen laut Anbietern, Stand Oktober 2026. Kein gesponserter Inhalt.
